前言:
募資專案如何在募資平台上脫穎而出?這就不得不提到影片,好的影片素材可以為募資專案業績加倍?募資團隊如何因應募資專案價格區間規劃影片風格?募資各階段,應該準備什麼樣的影片素材?我們將在文章中一一解析。
————Fastbuilder新創事業群 李孟璁
|影片就是募資專案的救世主?
一組奮鬥2年的團隊、一個研發3年的產品、一家經營20年的企業,三者同樣在募資平台上募資,都只擁有100-180秒的廣告影片時間,這種齊頭式的影片廣告,正是募資平台特有的觀影文化。
據統計,一般的電商廣告投放只有不到6秒的實際觀看時間;而募資平台卻有著平均120秒的觀看時間,意味著,在募資平台上的觀眾更願意給新創募資產品更多時間去深入暸解。
「影片就是募資專案的救世主」這句話看來真的生動的反應出募資行銷的大重點就是在「影片」。
|打造有效的影片策略,打造直接性銷售導流
打開募資專案首頁,首先映入眼簾的就是一支影片的截圖,右方則是募資專案的名稱,與當下的募資總額。 如果有人問:「看完募資影片是不是就會下單?」 這個問題的答案,可能與募資專案的「價格帶」有很大的關係。
募資專案價格如何影響影片策略
價格在$1200或以下
若商品的募資價落在$1,200以下,潛在客戶可能在5分鐘內就會加入贊助,這類型的商品價格區間歸屬為「衝動型商品」。這類型商品的募資影片,儘量將秒數控制在60秒左右,腳本的主軸可發揮產品的亮點,且打造節奏較快的商品形象影片。若無法在短時間內清楚描述商品的細節,可再以文案中附上網站連結,以網站篇幅補述。
價格在$1200至$3000之間
若募資商品的價格區間落在$1,200~$3,000之間,消費者需要在決策過程中「稍作考慮」,例如:考慮能否解決自身生活問題、規格確認、品項喜好等的挑選。這類型的影片打造需要以「解決情境需求」為腳本的主軸,影片長度儘量不要少於120秒,才有足夠的篇幅將產品的特性以及使用情境說明清楚。為了將足夠的資訊帶入影片中,可以旁白敘述輔助,並呈現對應的畫面,增加影片的效力。
價格超過$3000至上萬元
最後,價格區間在$3,000以上直到上萬元的募資商品,這類型的消費者有「較長的猶豫期」, 甚至於經常在結標前的「最後一刻」才下單。這類型的影片,長度建議在150秒-200秒,以打造「高價值的理念傳遞」為主,不論是實體商品或是公益型募資都一樣,拍攝的攝影規格、燈光都要有一定的水準以上,例如:價格在$8,500的書桌喇叭,在專業打光、影片後期調色這兩項一定是少不了的製作技術,如果有OS旁白建議要進專業錄音室錄製,人聲若是錄製的好,影片等級往上拉升一級。 總而言知,高單價的募資案,就要有高質感的吸睛影片。
|募資,為何不能只做一支影片?
別忘了,我們曾在「如何在群眾募資專案的5大關鍵時刻,建構成功的行銷策略」的文章中分析,募資在5個關鍵階段,需要不同的行銷策略,在這之中亦需要不同的行銷素材作為輔助。
募資開賣後,是一段持續30天至60天的中期抗戰,若是包含募資前的廣告擴散,可能會長達120天。一旦理解募資在各個階段需要搭配不同的行銷素材,顯而易見,只有一支影片是不夠因應整個募資行銷期程的。募資的必須因應不同的時期、不同的平台,產生對應的影音素材,否則將面臨募資業績正準備起飛時,但卻沒有足夠的影片子彈可打廣告的窘境。
你或許想要知道: 如何在群眾募資的專案5大關鍵時刻建構成功的行銷策略
|募資影片行銷策略
|募資前
產品外觀的影片
幫助消費者迅速了解產品的外觀、設計,將此影片在產品品牌粉專上露出,以此吸引群眾,作為蒐集問卷的行銷素材。
產品前導廣告
主要在粉絲專頁上,對外宣布品牌即將開始募資,聚集一些對品牌商品有興趣的群眾。
|募資初期
募資主影片
募資主影片的目的,是為群眾募資平台上的消費者說明募資產品。它將作為募資平台上的主視覺,是募資前期非常重要的影片。
|募資中期
產品病毒式迷你影片
在募資中期,也就是募資開賣後30至50天,這時候多數的事項都已完成,募資團隊這時候多數只能透過投放廣告或素材,作為廣告擴散以刺激買氣。這時候若有產品病毒式的迷你影片,可大幅增加大家分享、宣傳的效果。產品病毒式迷你影片可以試情況,準備數支,影片長度約10秒左右。
產品實體體驗會訪談
產品實體體驗會的訪談影片,可讓觀影看者更加了解產品的實際外觀、使用方式等產品資訊,透過其他人的體驗分享,可以取得潛在客戶的信任,提高潛在消費者的購買意願。一般上來說,產品實體體驗會的影片,會安排在募資平台以及粉專曝光;但並不是所有產品都會辦實體體驗會,募資團隊可以視情況斟酌。
產品工廠製作過程與訪談
透過產品工廠製作過程與訪談的影片,觀影者會潛在地感受到更貼近產品的製作過程,這非常符合募資平台上,募資者可望透過參與協助產品誕生的心理。再者,有工廠製作過程,以及製作的訪談,也讓潛在的消費者更認識商品的製程,提升他們對商品的信任度,進而轉為消費。部分商品的工廠或許不在募資團隊所及之處,因此這類型的影片可以視產品的特性安排拍攝。
|募資尾聲
募資倒數影片
在募資的尾聲,品牌需要把握最後與潛在消費者喊話的機會。包括:募資優惠錯過就不再、接單下標提醒⋯⋯等等,提醒潛在消費者消費,在募資倒數的階段,建議拿出最精華的行銷素材,廣告投放如果效果不錯,也可加碼運作,把握募資倒數的商機。
給企業管理者的一段話
在日漸競爭的募資市場上,優質的產品更需要搭配好的行銷策略,其中影片又在行銷素材中佔了極大的比重。募資提案者應就自身的募資專案價格,以及募資商品的性質,創造足夠的素材,以利募資期間的行銷。若您手上有適合募資的產品,或者有打算進行募資,歡迎點擊下方按鈕,聯繫我們。
————Fastbuilder新創事業群 李孟璁